I e-commerce stojí na dobré adrese a kontaktech
Malá softwarová firma z Plzně s deseti zaměstnanci Tiny Software otevřela loni na jaře kancelář v Silicon Valley, v centru počítačového světa. Roman Kasan, jeden z manažerů a spoluvlastníků společnosti, nepochybuje o tom, že šlo o nutný krok. „Internetový byznys můžete dělat odkudkoliv, my naše programy stále vyvíjíme v Plzni, ale adresa musí znít Silicon Valley, Kalifornie. Americký trh je nejdůležitější a pro americké zákazníky je důležité, že jde o tamní firmu. Stejně jako pro případného investora. Microsoft, který nás chtěl koupit, si také nakonec vybral firmu s horším produktem, ale lepší adresou. Proto i my nyní sídlíme v Santa Clara, říká Roman Kasan. Slušné tržby. Hlavním produktem firmy Tiny Software je WinRoute, program pro bezpečný přístup na internet pro menší a střední firmy. Během prvního roku své americké existence dosáhla společnost příjmů za prodané licence ve výši 2,3 milionu amerických dolarů. Pro porovnání: zřejmě nejznámější česká softwarová firma Software602 vykázala za rok 1999 tržby výrazně nižší – 55 milionů korun. Společnost Tiny Software je sice v Silicon Valley vnímána jako malá start–upová. V Americe má pět zaměstnanců, kteří zajišťují především technickou podporu prodeje, chod kanceláře. Zhruba třikrát tolik programátorů má doma v Plzni. Ale přes–to se od většiny začínajících IT firem liší. Generuje peníze, a tak se uživí sama. Majitelé Tiny Software by sice neodmítli investora, který by od nich firmu odkoupil, ale na rozdíl od Romana Staňka (jehož firmu NetBeans koupil Sun Microsystems za osm milionů dolarů) očekávají desítky milionů dolarů. „Stejně tak ale můžeme nakonec přijít s IPO a nabídnout akcie na burze. Exit strategii ještě nemáme definitivně rozhodnutou, dodává Roman Kasan. Metr na surfaře. „Přestože je WinRoute úspěšným produktem, nechceme zůstat jen u něho. Již nyní ladíme pár dalších programů. Před měsícem jsme přišli s produktem pro měření stupně zatížení internetového připojení jednotlivými uživateli podnikové sítě Tiny Network Monitor, informuje Jan Votruba, který má ve společnosti na starosti prodej a marketing. Program Tiny Network Monitor monitoruje provoz vytvářený na počítačích připojených k lokální síti, vyrábí podrobné grafy zatížení internetového připojení a statistické přehledy pro zvolený časový interval. Správce sítě tak získá přehled, jaký objem dat přenesl který uživatel a kdy je přenášel. To může pomoci k optimalizování internetových spojů a odhalení zaměstnanců brouzdajících v pracovní době například po erotických stránkách. Kontakty rozhodují i v Silicon Valley. „Při přesvědčování manažerů fondů rizikového kapitálu, aby investovali právě do vaší firmy, není vlastní projekt moc důležitý. Kromě jejího sídla rozhodují ještě konexe. Koho znáte, kdo vás doporučí, jakou máte historii. Pokud nemáte žádné známé, nejste nic ani pro venture kapitalisty, i když máte zajímavý byznys plán. Naopak i s mizerným projektem, ale s dobrými kontakty získáte investici několika milionů dolarů docela snadno, shrnuje své zkušenosti Roman Kasan. Potvrzuje tím slova Romana Staňka (ze Sun Microsystems, dříve NetBeans). Ten na jedné konferenci o financování IT projektů fondy rizikového kapitálu několikrát opakoval, že IT firmy z Čech mají právě pro špatnou adresu a špatné kontakty neskonale horší vyjednávací pozici než firmy z USA. „Všechno je to o lidech. Internetový byznys je lidský byznys. Internetové firmy totiž nemají kromě týmu lidí vlastně vůbec nic. Proto fondy rizikového kapitálu kladou největší důraz při zvažování investice na posouzení kvality týmu, který má daný projekt realizovat. Bez lidí je internetová společnost naprosto bezcenná, proto například manažery před investicí musíme smluvně zavázat, aby po určitou minimální dobu neodešli jinam, tvrdí Richard Seewald z právní kanceláře CMS Cameron McKenna, která se specializuje na venture kapitálové financování internetových firem. Seewaldova slova tak nepřímo dávají za pravdu Kasanovým a Staňkovým poznatkům. Pokud rizikový investor podnikatele zná nebo mu ho někdo důvěryhodný doporučí, je celá transakce mnohem pravděpodobnější.
