Delikátní vztah

Na telekomunikačním trhu je poměrně dost volné investiční kapacity, říká šéf Eurotelu

EURO: Jak jste spokojen s hospodářskými výsledky Eurotelu za loňský rok? VALESKI: Když vezmeme v potaz vysoce penetrovaný mobilní trh, stále silnější konkurenci, je tříprocentní růst tržeb a šestnáctiprocentní nárůst čistého profitu úspěšným výsledkem. Navíc si troufám trvrdit, že jsme v průběhu loňského roku prošli jednou velice významnou změnou – z mobilního operátora jsme se změnili na klasickou telekomunikační společnost s důrazem na mobilní trh. To je výrazný a především významný posun.

EURO: Jaký byl první rok pod 100procentní nadvládou Českého Telecomu? VALESKI: Neoznačoval bych to jako nadvládu, spíše jako vlastnictví. Celkově vzato se toho příliš nezměnilo, stále jsme dvě oddělené firmy s vlastními obchodními plány, každá ze společností má svého generálního ředitele, který je zodpovědný za svěřenou firmu. Já musím spravovat Eurotel co nejlépe, ať je Český Telecom 51procentním vlastníkem a zbylých 49 procent akcií má mezinárodní investor, stejně dobře jako nyní když je 100procentním akcionářem pouze Telecom. To je má povinnost. Samozřejmě že se pokoušíme společně najít synergie mezi oběma společnostmi, které by znamenaly úsporu, nebo navýšily hodnotu celé skupiny.

EURO: Kterých oblastí se to týká především? VALESKI: Těch oborů je celá řada počínaje sítí značkových prodejen Eurotelu a Českého Telecomu, přes úspory na nákladech, které lze získat při koupi výrazně většího objemu zboží, až po nabídku vysokorychlostního internetu přes CDMA a ADSL.

EURO: Jak jste vy osobně spokojen s procesem integrace Eurotelu do skupiny Českého Telecomu? VALESKI: Tam skutečně nedochází k nějaké integraci Eurotelu do Telecomu. To, co děláme a oč se snažíme, je proces sdílení informací a zavádění nejlepších postupů (z anglického výrazu best practices – pozn.red.), tedy využívání zkušeností jedné firmy ve druhé. Není tedy úmyslem doopravdy začlenit Eurotel, jeho infrastrukturu, zaměstnance či systémy, stále máme svůj vlastní obchodní plán a stále jsme samostatná společnost.

EURO: Která firma přebírá od té druhé více zkušeností a poznatků? VALESKI: Tady jsou dvě zcela rozdílné společnosti a firemní kultury, a každý, kdo se pohybuje v tomto odvětví, ví jak Eurotel vznikl, jak rostl. Proto je jasné, že minulost Eurotelu je úplně odlišná od firem provozujících pevné linky včetně Českého Telecomu. Nějaký čas ještě potrvá, než budeme moci začít se zaváděním nejlepších postupů jedna firma od druhé. V budoucnu tak ale bude možné využívat stejné dodavatele v řadě věcí, například ve správě budov, výstavbě a údržbě sítí, obstarávání tisku výpisů a vyúčtování a v řadě dalších oblastí.

EURO: Jak je pravděpodobné, že Eurotel a Český Telecom připraví společnou nabídku produktů, například vysokorychlostní připojení na internet? VALESKI: Budoucnost Eurotelu v otázce připojení na internet je poměrně široká. Máme síť GSM 1800 MHz, která umožňuje přístup na internet přes technologii GPRS, máme tady síť NMT 450 MHz, kde chceme v květnu letošního roku zavést CDMA, což je technologie, která po rozšíření sítě umožní nabízet podobné datové paušály jako GPRS, ale s mnohem vyššími přenosovými rychlostmi, a časem také zavedeme síť třetí generace UMTS. Mluvit ale o společné nabídce internetu s Českým Telecomem je předčasné.

EURO: Můžete alespoň řádově říci, jaké výše dosáhnou náklady spojené se spuštěním CDMA? VALESKI: Takový typ finančních údajů a investičních nákladů nezveřejňujeme. Mohu vám ale říci, že zkoušíme modelovat různé obchodní a finanční případy pro CDMA. Ze zkušeností ze Spojených států i dalších trhů, kde je používáná velice podobná technologie, víme, že je to účinná služba pro dostatečné rozšíření. Navíc máme za sebou velice úspěšné zavedení internetových tarifů přes GPRS.

EURO: Vaše mateřská společnost, Český Telecom, tento proces nedávno pozastavila. Došlo k dohodě mezi Eurotelem a Telecomem? Bylo spuštění CDMA „posvěceno“ Českým Telecomem? VALESKI: Toto nemohu komentovat.

EURO: Jak byste hodnotil váš profesní vztah se šéfem Českého Telecomu Gabrielem Berdárem? VALESKI: Na každý vztah je možné pohlížet z různých úhlů a pohledů. Se svou ženou jsem dvaačtyřicet let a stále existuje spousta věcí, na kterých se nemůžeme shodnout, ale myslím si, že otázka vztahu s Gabrielem Berdárem je jinde. Musíme jednat v rámci svých odpovědností a požadavků, které nám předurčují české zákony. Vztah Eurotelu a Českého Telecomu je navíc poměrně zvláštní, a to historicky, protože Telecom je náš majoritní akcionář, je jedno zda 51procentní nebo 100procentní, a přitom jsou obě firmy v konkurenčním vztahu, navíc jsme si vzájemně dodavatelem a odběratelem služeb. Potom je ten vztah vždy delikátní a složitý. Musíme se ale snažit o to, aby tento vztah přinášel výhody, a doufat, že bude prospěšný pro celou skupinu Českého Telecomu. Věřím ale, že je možné, aby obě společnosti byly i v budoucnu úspěšné. EURO: Dostal jste nějaké zadání, jak připravit Eurotel pro privatizaci Českého Telecomu? VALESKI: Doposud jsme nebyli nijak přímo zahrnuti do procesu privatizace, ale to se, myslím, změní. Zatím se k nám ale nedostala žádná žádost, abychom modifikovali společnost kvůli privatizaci. Obě společnosti mohou být privatizovány odděleně, nebo společně, stejně tak mohou být prodány strategickému partnerovi, finančnímu investorovi, nebo kombinací těchto dvou forem. Doposud nebylo v tomto směru rozhodnuto. Na kongresu GSM ve francouzském Cannes zaznělo, že podmínky na telekomunikačním trhu jsou v současnosti velice tvrdé. Nálada se však otáčí ve prospěch fúzí a akvizic, což je příklad společnosti Comcast, největšího amerického provozovatele kabelových televizí, který učinil nabídku na převzetí Walt Disney, souboj Vodafonu a Cingular Wireless o americkou společnost AT&T Wireless, nebo opakovaný zájem Swisscomu o Telecom Austria. Hodně se toho v poslední době stalo, navíc se zdá, že je na trhu poměrně dost volné investiční kapacity. V tomto světle si troufám tvrdit, že přerušení privatizace, jakési okno v roce 2003, bylo velice pozitivní. EURO: Před několika týdny jste dostal nabídku stát se členem představenstva Českého Telecomu. Přijmete ji? VALESKI: Tuto funkci mi nabídl Gabriel Berdár a předseda přestavenstva Telecomu Ondřej Felix a má odpověď zní ano. Může to mít pozitivní vliv na rozvoj a úspěch obou firem, tím i celé skupiny Českého Telecomu, a to je to, co mne zajímá. Nemám zatím přesné informace, kdy by se tak mělo stát, a netuším, jestli toto téma projednávala dozorčí rada Telecomu, nebo jaké procesy by měly předtím proběhnout. Moje hlavní odpovědnost nad cokoli jiného však nadále zůstává v Eurotelu a jeho úspěchu, z pozice v představenstvu Telecomu bych měl dohlížet na zvyšování hodnoty celé skupiny, což nemusí vždy korespondovat se zájmy Eurotelu. EURO: Váše manažerská smlouva v Eurotelu vyprší zhruba za dva roky, máte v plánu jí dodržet? VALESKI: Současný dvouletý kontrakt jsem podepisoval vloni, kdy mě představenstvo požádalo o prodloužení předchozí smlouvy. Celkově bych tak měl v Eurotelu vydržet pět let. Českou republiku mám opravdu rád, jsem rád, že tu mohu být, navíc naše firma je poslední tři roky extrémně úspěšná a jsem přesvědčen, že aspekt privatizace může být pozitivním prvkem pro další vývoj Eurotelu. EURO: Uvažoval jste již o dalším prodloužení kontraktu? VALESKI: Ano, ale to záleží především na akcionářích. EURO: Vaši společnost v únoru opustila výkonná ředitelka prodeje Zuzana Řezníčková, už víte, kdo ji nahradí? VALESKI: V krátkodobém horizontu budou její práci zastávat její dva podřízení, manažer prodeje velkým firemním zákazníkům Radek Levíček a ředitelka nepřímého prodeje Romana Pazderová. Dříve, než uděláme rozhodnutí, kdo Zuzanu Řezníčkovou nahradí, přistoupíme k určité reorganizaci a restrukturalizaci obchodního oddělení s tím, že během tohoto období budou tito manažeři reportovat přímo mně. EURO: Nástupce Zuzany Řezníčkové tedy budete hledat uvnitř firmy? VALESKI: Ano. Vždy se nejdříve pokoušíme najít vhodné lidi uvnitř naší společnosti.

Terrence Valeski (57) se narodil v Arizoně ve městě Tuscon, v roce 1967 ukončil studia historie a politologie na University of Arizona. Místo zamýšleného studia práv pak strávil dva roky v armádě. Pracovat začal v reklamě v New Yorku, San Francisku a Los Angeles, telekomunikacím se věnuje od roku 1993, kdy byl ve společnosti Pacific Bell jmenován viceprezidentem pro marketing a prodej, kde byl také u spuštění první GSM sítě v Kalifornii. Od roku 1997 působí v Evropě, postupně prošel britskou společností British Telecom, holandskou firmou Telfort, italskou Blu a od prosince 2000 je generálním ředitelem nejstaršího a největšího českého mobilního operátora Eurotel Praha. Pod jeho vedením se firma stala druhou nejziskovější společností v Česku.
Valeski je ženatý, má dvě dcery, obě jsou již v dospělém věku. Rád poslouchá hudbu, je milovníkem opery, hraje golf a tenis, jezdí na lyžích, a to i na vodních.