Pojištění pohledávek se vyplatí, oproti faktoringu je tento komplexní nástroj pro řízení obchodních rizik levnější
Platby po splatnosti jsou hlavní výzvou pro řízení pohledávkových rizik. Myslete globálně, ale jednejte lokálně a pojistěte si svůj byznys, radí Milan Šlisbaur, obchodní ředitel největší česko-slovenské pojišťovací makléřské společnosti RESPECT, a.s., která ročně zprostředkuje okolo šesti miliard korun pojistného.
V současné ekonomické situaci za mnou chodí klienti a ptají se, jak se nejlépe ochránit před obchodními partnery, kteří neplní své finanční závazky. Pokaždé jim říkám, že nejlepší ochranou je pojištění pohledávek. Lidé většinou slovo pojištění vnímají ne zcela pozitivně, ale pokud půjdeme do důsledku, tak pojištění je jedna z posledních možností, která se nabízí a může zafungovat, pokud se cokoli přihodí, a je jedno, jestli jde zrovna o byznys, nebo o život.
Silný zájem V loňském roce naše společnost zaznamenala narůstající zájem o poskytování informací a vypracování auditů v oblasti pojištění pohledávek, protože dodávky zboží nebo poskytování služeb na tuzemských a zahraničních trzích s sebou přinášejí řadu rizik, a to v různých fázích přípravy nebo během realizace. Klienti se většinou dotazují, jak získat to, co jim po právu náleží, v co nejkratší době. Nastolený trend pokračuje i tento rok, a to i díky oživenému domácímu hospodářství. Obecně lze říci, že pojištění pohledávek je možné považovat za jeden z nejefektivnějších a zároveň nejlacinějších nástrojů k zabezpečení návratnosti pohledávky, a to i oproti faktoringu. V porovnání roků 2012 a 2013 jsme zaznamenali značný nárůst společností, kterým jsme zprostředkovali pojištění pohledávek, ať už se jedná o nadnárodní společnosti, či střední a menší tuzemský podnik.
Mnohdy je pojištění pohledávek pro malé a střední podniky jedinou záchranou, aby nebylo ohroženo vlastní podnikání. POjiŠTĚnÍ POHleDáVeK VS. FAKTORinG Pojištění pohledávek se vyplatí. Oproti faktoringu je levnější, je to komplexní nástroj pro řízení obchodních rizik a může být i nástrojem ručení pro banku při financování úvěrů.
V současné době společnosti mají pojistné programy na ochranu svých zaměstnanců, budov, zařízení, zboží a začínají konečně klást důraz i na ochranu jedné a často objemově obrovské položky – svých aktiv.
Obecně lze říci, že firmy bohužel v dnešní době mnohdy ovlivňuje špatná platební morálka, která vytváří řetězovou reakci. Pokud zákazníci neuhradí své závazky obchodním partnerům, dostávají se i oni do platební neschopnosti.
Klient uzavřením pojistné smlouvy získává nejen ochranu pro případ neuhrazených plateb a nárok na pojistné plnění od pojistitele. Prostřednictvím schvalovacího procesu úvěrových limitů a průběžným sledováním bonity odběratelů se rovněž nabízí možnost preventivně předcházet finančním škodám a monitorovat si svého obchodního partnera. PŘiDAná HODnOTA mAKlÉŘe Zprostředkování a risk management pojištění pohledávek má jednu velkou výhodu, a to v komunikaci s pojišťovnami. Ty sledují desítky milionů ekonomických subjektů podnikajících na území České republiky i mimo ni, zabývají se permanentním vyhodnocováním teritoriálních rizik nebo rizik jednotlivých států, zejména pokud v těchto regionech dochází k politickým a ekonomickým změnám. Tyto informace jsou zpřístupňovány klientům, kteří tak dostávají monitoring o svých potenciálních obchodních partnerech.
Malé a střední firmy většinou nemají takové personální obsazení, které by zvládalo rizikový management a analytickou práci s pohledávkami včetně jejich vymáhání. I v této oblasti může být spolupráce makléře s klientem velkou výhodou.
RESPECT, a.s.
1993 založení společnosti
350 zaměstnanců
41 poboček v Česku a na Slovensku
38 000 zlikvidovaných pojistných událostí ročně
28 dní na vyřízení pojistné události (průměr)
6 miliard korun roční objem zprostředkovaného pojistného
O autorovi| MILAN ŠLISBAUR • obchodní ředitel a člen představenstva, RESPECT, a.s.
