Bohatí využívají hypoteční úvěry k nákupu druhé, třetí nemovitosti Služba Erste Premier nabízí klientům kromě investic do podílových fondů rovněž možnost nákupu akcií na světových burzách, realit, ale také zlatých slitků. „Mezi nejoriginálnější požadavky patří objednání hranatého melounu z Japonska, což je tamní specialita, která díky tvaru šetří místem" uvádí k přáním klientů ředitelka Erste Premier Petra Ondrušová. Službu nabízí Česká spořitelna.
* Jaký je v současnosti zájem o službu Erste Premier, kterou Česká spořitelna nabízí movitějším klientům?
Trh prémiového bankovnictví letos pokračuje v růstu z minulých let. Vstupují do něj noví klienti a stávající klienti jsou bohatší. Hlavním faktorem je příznivý vývoj ekonomiky doprovázený prostředím nízkých úrokových sazeb. Díky tomu nám roste nejenom počet klientů, ale i celkový objem prostředků ve spořicích, investičních, pojistných a úvěrových produktech.
* Co musí klient splnit, aby získal službu Erste Premier?
Ve službě Erste Premier pečujeme o klienty s výší úspor a investic od 1,5 milionu korun nebo s vklady a úvěry v celkové výši od tří milionů korun či s čistým příjmem od 50 tisíc korun měsíčně.
* Mají klienti v současnosti větší zájem o úvěry a zejména hypoteční?
Našim klientům poskytujeme spotřebitelské i hypoteční úvěry. Mezi prémiovou klientelou jednoznačně převažuje zájem o hypoteční financování. Díky naší flexibilitě jsme schopni financovat nejrozmanitější požadavky na bydlení. Své peníze tak mohou klienti nechat dál vydělávat a koupi nemovitosti j im zafinancujeme. Pro některé je to způsob investice, hypotékou financují svoji druhou či třetí nemovitost.
* Jaké investice nyní nejvíce preferují?
Na to není jednoduchá odpověď, protože každý klient má vlastní očekávání. Výše vkladů mnoha našich klientů přesahuje výši pojištění vkladů, proto v první řadě zvažují stabilitu a důvěryhodnost banky, ve které svůj majetek zhodnocují. Další požadavky se odvíjejí od naturelu klienta. Každý je jiný a každý má jiné očekávání. Dnes se klienti již poměrně dobře orientují vobecné problematice finančních trhů. Vnímají rozdíly mezi stabilitou a finančním zdravím různých institucí na finančních trzích a chápou, že výnos je úměrný riziku, které podstupují. Obecně lze říci, že většina našich klientů volí spíše vyvážené investiční strategie.
* Zvýšil se jejich zájem o investování do podílových fondů? Které fondy jsou nejoblíbenější?
Ano, vposledních letech zájem o investování do podílových fondů roste. V České republice mají klienti v podílových fondech již téměř půl miliardy korun. Převažují podílové fondy smíšené a dluhopisové. Našim klientům nabízíme širokou škálu podílových fondů, a to nejenom z naší finanční skupiny. V rámci prémiového finančního poradenství j im doporučujeme široce diverzifikovaná portfolia odpovídající jejich očekávání, přístupu k riziku a horizontu pro zhodnocení.
* Mají klienti Erste Premier možnost investovat také přímo do akcií?
Ano, i to je jedna ze standardních možností našich klientů.
* Nabízíte možnost si koupit jen české, nebo i světové akcie?
Klienti si mohou vybírat z domácích i zahraničních investičních příležitostí. Rozhodnout se mohou pro jednorázové i pravidelné investování.
* Aco možnost investovat přímo do zlata nebo do nemovitostí?
Ito našim klientům umožňujeme. Naším prostřednictvím si mohou část svých úspor vložit do investičního zlata. Investiční zlato v podobě slitků je mezi předměty z drahých kovů exkluzivním produktem. Našim klientům zprostředkováváme koupi zlatých slitků společnosti Munze Osterreich. V posledních letech významně rostou investice do nemovitostí. Ať již jsou to byty na pronájem, činžovní domy, administrativní budovy nebo pozemky. Mezi velmi populární investice patří ČS nemovitostní fond zaměřený na prémiové komerční nemovitosti.
* Erste Premier nabízí službu osobního asistenta. Je o ni zájem?
Službu osobního asistenta využívají naši klienti poměrně často. Tato služba je k dispozici 24 hodin denně, 7 dnů v týdnu.
O autorovi| Václav Herz, herz@mf.cz
