České sklo je jedním z nejvýznamnějších artiklů, se kterým
se tuzemské společnosti ve světě prosazují. Nabídnout tradiční řemeslo ale už
nestačí. O nutnosti propojit kvalitní výrobu s moderním designem se přesvědčila
také společnost Josefa Chluma Elite Bohemia, která před více než dvaceti lety
vstoupila na trh s tradičními křišťálovými ověskovými lustry.
„Se značkou Elite
Bohemia jsem se poprvé setkala v roce 2018, kdy jsme se jim snažili najít
obchodního partnera v Mexiku. Tehdy se zde chtěli prosadit se svojí tradiční
řadou křišťálových lustrů. Přestože většina mexických obchodníků znala slavné
křišťálové lustry z Československa, nebyli jsme v hledání obchodního partnera
úspěšní. Trh se výrazně změnil kvůli záplavě levných výrobků z Číny a Mexičané
dnes vnímají kvalitu především ve spojení s moderním designem,“ popisuje
začátky spolupráce Tereza Vítková, ředitelka zahraniční kanceláře CzechTrade v
Mexico City.
„I když jsme před třemi lety firmě Elite Bohemia obchodního
partnera v Mexiku nenašli, utvrdili jsme je v cestě, kterou se rozhodli vydat –
rozšířit portfolio o nové produkty s moderním designem,“ dodává Tereza Vítková.
Josef Chlum, ředitel společnosti, jmenuje její základní
strategické pilíře. „Tradice, kvalita a přijatelná cena tvoří dobrý základ, ke
kterému nyní přidáváme designové inovace. Pozorně sledujeme aktuální módní
trendy v oblasti osvětlení, architektury i nových technologií a obratem je
promítáme do nových kolekcí,“ uvádí Josef Chlum.
Jenom design nestačí
Na světovém trhu najdete vše a pokud se tam chce malá firma prosadit, musí si položit otázku: Čím budeme výjimeční? Podle Josefa Chluma stojí za úspěchem jejich rodinné sklářské společnosti několik dílků, které do sebe dokonale zapadají jako puzzle. Je to osobní přístup ke každému klientovi, schopnost rychle reagovat na poptávku, poskytovat přesné informace a nabízet perfektní kvalitu za přiměřenou cenu. „Za touto zdánlivě jednoduchou skládačkou jsou léta práce a budování kvalitní sítě dodavatelů, kteří mají ve svém oboru dobré jméno, jsou spolehliví a pracují s vyspělými technologiemi,“ vysvětluje Josef Chlum.
V Elite Bohemia se o vše stará dobře fungující tým lidí
složený ze zkušených odborníků i mladých lidí, kteří hýří nápady. „Atraktivní
produkt je jen částí celku, který musí obsahovat také vhodnou marketingovou
komunikaci a profesionální servis, na něž se klade důraz hlavně v době krize,
jakou je nyní například koronavirová pandemie. Musíme být logisticky přesní a
perfektní jak před samotným nákupem, tak po něm,“ popisuje hlavní konkurenční
výhody Josef Chlum.
Do koncepce patří i marketingové materiály
Jedinečný vzhled díky spolupráci s profesionálními designéry
vnímá jako konkurenční výhodu stále více českých firem a rozhodly se do něj
investovat. Také pro Elite Bohemia není design bonus, do kterého se investuje
až na posledním místě. Tato rodinná firma ze Semil řeší designové inovace
denně, je to součást jejich podnikatelské strategie.
Jak uvádí Josef Chlum: „Nikdy to není pouze o designu jako
takovém, nejedná se o samostatnou položku. Vše se u nás řeší komplexně, včetně
investic do vizualizačních technologií a softwarů, jež nám umožňují lépe
prezentovat všechny novinky v marketingových materiálech, které připravujeme
pro vlastní i zákaznickou propagaci.“
Řemeslné know-how v kombinaci s inovativním designem,
praktičností a udržitelností stojí za úspěchem mnoha českých společností v
zahraničí. „Češi jsou velmi kreativní národ a tyto elementy dokážou velmi dobře
sloučit do nejmenšího detailu. V tomto tkví naše přednost a schopnost
zahraniční trhy zaujmout,“ dodává Tereza Vítková.
Autorka je vedoucí manažerka projektu Design pro konkurenceschopnost CzechTrade
PDF verze zářijového čísla magazínu Český export a podnikání ke stažení
