Každý trh, ať už asijský, americký, nebo evropský, je
specifický a nabízí různé možnosti pro podnikání. Americké Silicon Valley je
považováno za největší startupový hub na světě, Singapur se řadí mezi světová
ekonomická centra a Londýn přináší nespočet kontaktů a podnikatelských
partnerů. Vedle toho je britská metropole označována za evropské hlavní město
unicornů, tedy společností s hodnotou nad jednu miliardu dolarů. Ve Velké
Británii si své produkty ověřily i české startupy, které využily program CzechAccelerator.
České startupy mají v současnosti globální ambice. V expanzi
jim pomáhá mimo jiné agentura CzechInvest, která v letech 2016 až 2019
zajistila 181 zahraničních byznysových pobytů pro téměř stovku českých
začínajících firem. Ještě před koronakrizí vysílala měsíčně do zahraničí v
průměru pět startupů v rámci programů CzechAccelerator, CzechDemo a CzechMatch.
Jednoznačně nejvíce jich vycestovalo do Severní Ameriky – San Francisca, New
Yorku nebo Las Vegas. V Evropě pak nejvíce táhne Londýn, kam CzechInvest vyslal
přes dvacet startupů.
Londýn láká na multikulturní prostředí
Britská metropole představuje pro české startupy jednu velkou výhodu: Je v podstatě za rohem, pouhé dvě hodiny letadlem. Přitom jde ve srovnání s Českem o daleko větší trh vhodný k otestování poptávky a získání zpětné vazby. Londýn je také zajímavý z hlediska objemu investic, jejichž hodnota čítá v průměru dvakrát více než jinde v Evropě.
Co se rizikových investic týče, loni se britská metropole
podle jejich objemu zařadila dokonce na čtvrtou příčku na světě po Bay Area,
Pekingu a New Yorku. K tomu si v Londýně zakládá své sídlo řada významných
technologických společností, což startupistům umožňuje dostat se k cenným
radám, zkvalitnit vlastní produkt a služby a navázat vhodná spojení. Evropskou
centrálu, vývojové nebo technologické centrum zde má například Apple, Facebook,
LinkedIn, Spotify, Google, Microsoft či Amazon.
Londýn se také vyznačuje dlouhodobě nejrozvinutějším
sektorem finančních technologií a kreativním sektorem, to znamená například
uměním, kulturou nebo animacemi. Je ale místem pro všechny a startupy sem
úspěšně expandují bez ohledu na to, čím se zabývají.
„Jedná se o velmi multikulturní prostředí, které jednoznačně ocení, pokud zůstanete sami sebou. Nejde o to měnit svůj způsob práce, musíte jen upravit způsob, kterým přistupujete k byznysu,“ říká Nayla Attasová, programová ředitelka Impact Hubu King’s Cross v Londýně a dodává: „Snažíme se prostřednictvím našeho hubu, se kterým spolupracuje i CzechInvest, nabídnout českým startupům tu nejlepší podporu. Specialista na PR je od prvního dne seznamuje s rozdíly v kultuře a cvičí s nimi modelové situace. S obchodem, vyjednáváním a prezentací jim pomáhají experti, většinou Britové, kteří se v londýnském ekosystému pohybují dlouhodobě.“
ROI Hunter se přiblížil kancelářím Facebooku
S expanzí do Londýna má zkušenost i brněnský technologický
startup ROI Hunter, který loni dvakrát využil program CzechAccelerator a
strávil v Londýně půl roku, aby na místním trhu otestoval svůj produkt. Startup
vyvíjí platformu, pomocí které se snaží svým klientům šetřit čas a zvýšit
jejich příjmy z facebookové reklamy.
„Londýn jsme si zvolili, protože se jedná o vyspělý trh, který je nakloněný investicím do technologií. Velká Británie také velice dobře propojuje celou západní, severní i jižní Evropu a jsme odtud schopni prodávat prakticky do celé Evropy. Zároveň pro nás bylo důležité, že náš hlavní partner Facebook má v Londýně tři kanceláře a je tak snadnější navazovat nové a prohlubovat stávající vztahy,“ vysvětluje Roman Šedivý, Lead Client Success Manager ROI Hunteru.
| Startupy jsou jako sedm největších ekonomik |
| Startupy zastávají v současném světě významnou roli a tvoří značnou část globální ekonomiky. Jejich celková hodnota je téměř 69 bilionů korun (tři biliony dolarů), což je číslo srovnatelné se součtem HDP ekonomik sedmi nejvyspělejších států světa – Kanady, Francie, Německa, Itálie, Japonska, Spojeného království a USA.
Největší koncentrace ze všech průmyslových odvětví existuje v oblasti technologií, kterou se zabývá sedm z deseti největších společností na světě. Z dalších údajů Global Startup Ecosystem Report navíc vyplývá, že startupy tvořily loni investice do rizikového kapitálu po celém světě téměř sedm bilionů korun (300 miliard dolarů). |
Startup se od začátku svého pobytu v Británii snažil budovat
tým obchodníků složený z místních lidí, kteří vědí, jak to na tamním trhu
chodí. Za rok a půl dokázal v Londýně vybudovat zaběhnutou pobočku s vlastní
anglickou entitou a týmem šesti lidí, kteří se starají o akvizici a udržení
klientů z celé západní Evropy.
„Je důležité najmout správné lidi, o něž ve Velké Británii
není nouze. Místní lidé mají ve zvyku často měnit práci, aby urychlili svůj
kariérní růst. Zároveň se nám několikrát osvědčilo vyslat do Velké Británie
někoho z Česka, kdo je spojkou mezi novým zahraničním týmem a týmem doma,“ radí
Šedivý a dodává: „Rozhodně bych se nebál více času a energie investovat do
vztahu s partnery, jako byl pro nás Facebook. Nejdůležitější je stát si za tím,
že máte kvalitní produkt.“
Startup Hardwario otevřel v Londýně vlastní pobočku
Možnost napojit se v Londýně na správné lidi potvrzuje i
startup Hardwario, který se zaměřuje na projekty usnadňující život firmám i
jednotlivcům za pomoci internetu věcí. Zúčastnil se také programu
CzechAccelerator a využil příležitostí v Impact Hubu King´s Cross.
„V Londýně jsme díky podpoře CzechInvestu měli pocit, že jdeme do známého prostředí. Měli jsme otevřené dveře u expertů na britský trh, zajištěné zázemí v centru města a kontakty na správné lidi. Nakoplo nás to k otevření vlastní pobočky v britské metropoli,“ popisuje zakladatel Hardwaria Alan Fabik.
V Silicon Valley jsou doma přes čtyři stovky globálních korporací
Přirozeně se nabízí srovnání Spojených států a Asie, kde
jsou zvyklosti jiné. Americké Silicon Valley je největší startupový hub na
světě a pochází odtud ti nejvýznamnější technologičtí giganti. Více než 400
nadnárodních korporací si tady za posledních šest let zřídilo své inovační
kanceláře.
Silicon Valley je příjemcem více než poloviny všech venture
kapitálových amerických investic, ale zároveň místem s vysokou konkurencí, kde
se český startupista stává jedním z tisíce.
Velký potenciál k růstu může pro startupy představovat
Singapur, který je považován za vstupní bránu do jihovýchodní Asie. Ta má přes
půl miliardy obyvatel, tedy velké množství možných zákazníků, ale oproti
Silicon Valley ne tak vysokou konkurenci a finance zde převažují nad počtem
nápadů.
Singapur v Asii dosahuje nejvyššího indexu lidského rozvoje
a globálně má sedmou nejvyšší úroveň HDP na obyvatele. Díky tomu se zařadil
mezi světová ekonomická centra, což současně pomáhá rozvoji startupového
ekosystému.
Autorky pracují v agentuře CzechInvest
PDF verze říjnového čísla magazínu Český export a podnikání ke stažení
ČLÁNKY DO MAILU