Nigerijská ekonomika stojí na těžbě plynu a ropy, ceny
komodit přitom radikálně propadly. Jak to na zemi dolehlo?
Pád cen komodit se projevil zásadně. Uvádí se, že prodej
ropy a plynu tvoří něco mezi 70 a 80 procenty všech příjmů země. Ta v podstatě
vsadila jen na těžbu, Nigerijci sami prakticky nic nevyrábějí, 95 procent všech
věcí dovážejí ze zahraničí. Trochu aktivní zůstalo v zemi jen místní
zemědělství. A teď se přísun peněz za ropu zastavil.
Nigerijci momentálně při porovnání nákladů na těžbu a prodejních cen prodělávají zhruba deset dolarů na každém barelu. Vláda vyčkává a směrem k veřejnosti se snaží situaci komunikovat mírně. Přímým důsledkem ale je, že prakticky všechno podražilo. Cena zboží z dovozu rychle roste i proto, že dolar je nyní hrozně vysoko.
Jak na zemi dolehl koronavirus?
Hranice byly uzavřeny do začátku června, ale jinak Nigérie
nepřijala žádná přísná opatření, jako to udělaly evropské země. Jsou tu sice
určité osvětové kampaně, ale Nigerijci stejně žádná pravidla, jako je sociální
distanc, nedodržují. Například: Lidé vystoupí z autobusu, řidič jim sebere
roušky a hned je rozdá dalším pasažérům. Země také není dost ekonomicky silná
ani na to, aby pomohla lidem a firmám v nouzi. Chudí lidé tu říkají: „Máme
umřít hlady, nebo na koronavirus? To raději na koronavirus.“
Pro Afriku typická situace by byla pomoc zvenčí. Teď má
ale Evropa a celý bohatý sever dost vlastních starostí. Chystá někdo pomoc?
Nigérie spoléhá především na Spojené státy americké. Velkou
pomoc plánuje Čína. Podporu chystá i Evropská unie a Velká Británie. Nutno ale
říct, že ve věci koronaviru se v Nigérii podle mě mnoho nestane. Lidé prostě
umírají, často se ani neví, jaká je přesná zdravotní příčina. Vládu to moc
nezajímá. Jediným výraznějším důsledkem pandemie může být, že z Nigérie odejde
víc uprchlíků.
Jak zdražení a krize doléhá na řadové Nigerijce, jaká je
jejich kupní síla?
Je relativně malá. Nigérie má přes 200 milionů obyvatel, ale
z toho jen 50 až 70 milionů lidí spadá do střední nebo vyšší třídy. Zbytek
populace žije na hranici chudoby. Pro představu cen a platů uvedu malý příklad.
Průměrný Nigerijec, který pracuje v bance za přepážkou, bere v přepočtu na
koruny zhruba 3,5 tisíce. A normální oběd na ulici vyjde v přepočtu na sedm
korun.
Ale na druhou stranu třeba tričko od značky Lacoste, které by stálo v Česku dva tisíce, tady vyjde v přepočtu na 3,5 tisíce korun. To platí obecně – kvalitní zboží z dovozu tu stojí víc než v Evropě.
Co tedy Nigerijci spíš při koupi zvažují – cenu, kvalitu,
zemi původu?
Trh je tu extrémně citlivý na cenu. Ale jak v posledních
letech část lidí bohatne, zajímá je spíš značka. Už i střední třída si radši za
dobrý brand připlatí. Pochopitelně jsou na trhu i různé levné padělky
značkových výrobků. Země původu tolik nerozhoduje. Bohatší lidé vědí, že třeba
Ferrari je prostě kvalitní značka, a už je tolik nezajímá, jestli je produkt z
Evropy nebo odjinud.
Nigérie je nejlidnatější země Afriky a její populace
extrémně rychle roste. Jak se promítá populační boom do ekonomiky?
To přelidnění je samozřejmě problém. Je tu všude spousta
žebráků, spousta lidí bez práce a bez životní náplně. Někdy jim říkám „walking
dead“, jak se bez cíle plouží po ulicích. Vláda se o ty lidi moc nestará. Na
každou práci stojí fronta deseti dvaceti zájemců, i když je to třeba jenom
místo pomocníka ve skladu.
Stát, který všechno dováží, má velikou populaci a pokud
zrovna není krize, tak má i velké příjmy z ropy. To zní jako dobrý cíl pro
vývozce.
Tak to je. Říkám, že dvě nejlepší země pro obchod v Africe
jsou Nigérie a Jihoafrická republika. Obě mají peníze. Bohužel v Česku se
Nigérie neprávem démonizuje. Samozřejmě, jsou tu různí podvodníci, ale těm se
dá vyhnout. Někdy jezdí přímo do Česka podnikavci, kterým říkám „rybáři“ –
chtějí chytit nějakou českou firmu.
Je důležité, s kým obchod začnete. Když vás někdo sám osloví e-mailem, jde garantovaně o podvod, můžete to rovnou hodit do koše. Řeším například problém firmy, která takto poslala do Nigérie 60 tisíc eur, které zmizely. Nejdůležitější je tedy najít dobrého partnera. Působí tu například řada seriózních zahraničních obchodníků včetně Libanonců, Izraelců či Američanů. V nalezení partnera samozřejmě mohu pomoci jak já osobně, tak i naše kancelář v Lagosu.
Často se zmiňuje jako problém také notorická korupce.
Tu bych ale vlastně neviděl jako tak špatnou. V podstatě jde o to, že když v Nigérii něco chcete rychle – třeba nějaké zalistování výrobku – tak to prostě zaplatíte a opravdu dostanete. Korupce tu tedy urychluje administrativu. Když nezaplatíte, táhne se úřadování věčnost a ničeho nedocílíte.
| Štěpán Ctibor Beneš |
| Dříve působil například v České energetické agentuře a ve společnostech ČKD Nové Energo nebo Strojexport a Strojimport. Pracovně pobýval v Brazílii, Etiopii, Keni, Angole, Ugandě či na Kapverdských ostrovech.
Dnes je ředitelem kanceláře CzechTrade v Lagosu, kterou před třemi lety zakládal. Hovoří anglicky, německy a portugalsky. Mezi jeho zájmy patří cestování a zejména portugalsky mluvící země. |
Kteří čeští vývozci se v Nigérii už uchytili?
Do Nigérie můžete dovézt úplně všechno, proto je škála
českých firem pestrá. Skleněné výrobky v Nigérii prodává firma Lasvit, začíná
tu působit též sklářská značka Moser. Místní
distributor se našel pro českého výrobce potravin Emco, uchytila se také další
potravinářská značka Hamé.
Extrémně populární jsou tu žiletky od firmy Jevíčko Czech Blades.
Africký brokát dodává tradičně textilka Veba a popularitu získaly malotraktory
od české firmy Knight. No a samozřejmě sem dodává vozy i společnost Škoda Auto.
Mají běžní Nigerijci alespoň nějaké povědomí o Česku,
nebo je to úplně pod jejich rozlišovací schopnost?
Vzdělaní lidé o České republice něco vědí. Někteří v Česku
studovali, další nás znají díky fotbalu.
A jak s Nigerijci probíhá obchodní jednání?
Vyjednávání jsou dlouhá, rychlíci to opravdu nejsou.
Nigerijci málokdy napoprvé řeknou pravdu. Pořád s vámi hrají hru, že mají
zájem. Ovšem pak třeba najednou přestanou komunikovat, protože na váš produkt
nemají dost peněz. Jsou ale příliš hrdí, než aby to přiznali.
Ale zase když už obchod uzavřou, tak spolehlivě platí. S oblibou smlouvají, ale v přiměřené míře. Rádi se prezentují drahým oblečením, luxusními doplňky. Důležité je, že my máme určitou výhodu: Nigerijec nakonec vždycky věří víc Evropanovi nebo přespolnímu obchodníkovi než jinému Nigerijci.
PDF verze červnového čísla magazínu Český export a podnikání ke stažení
