Export do asie Čína je Čína. Hovořit tu o komunismu, socialismu, kapitalismu nebo nějaké jiné cestě je vždy zavádějící. Panují zde tvrdá, ale specifická obchodní pravidla. Kdo chce uspět, musí na ně přistoupit.
Ulice plné drahých aut všech světových značek, obrovská poptávka po nejluxusnějším zboží, už více než dvacetiletý růst ekonomiky, který přesahuje stabilně deset procent ročně. Bohatí podnikatelé z nejrůznějších průmyslových odvětví, plnící se milionářské prestižní tenisové kluby. To je současná „komunistická“ Čína. S komunismem, jak jej známe z historie Československa, však toho dnešní Čína kromě názvu vládnoucí strany mnoho společného nemá. Tedy alespoň z pohledu ekonomického. Panuje zde naprosto regulérní a velmi tvrdé konkurenční prostředí.
Na druhé straně nelze hovořit ani o standardním kapitalismu, protože je zde uplatňován princip centrálního plánování. Čína je zkrátka Čína. V současné době jde o třetího největšího světového exportéra s rychle rostoucí životní úrovní své téměř jedenapůl-miliardové populace.
KANCELÁŘ CZECHTRADE V CHENGDU
Ředitel: Ivan Vyroubal
- *Adresa: CzechTrade Chengdu Representative Office 11/D City Tower, No. 86, Section One South Peoples Road Chengdu, China Telefon: 0086 28 86 202 606 Fax: 0086 28 86 202 609 E-mail: chengdu@czechtrade.cz S bohatstvím roste i hlad po zboží S rostoucí kupní silou roste i poptávka po nejrůznějším zboží a Čína i při značné úrovni soběstačnosti dnes skýtá obrovské možnosti také pro dovozce. Čínský import se každý rok zvedá o pětinu a například v oblasti luxusních výrobků je dnes Čína druhým největším spotřebitelem na světě. Na této skutečnosti mohou profitovat i čeští podnikatelé. A také se jim to často daří. Čísla hovoří jasně. Český export do Číny překročí letos hranici 400 milionů dolarů. Za devět měsíců tohoto roku to bylo 360 milionů dolarů – tedy podle kurzového přepočtu zhruba osm miliard korun. To je přibližně stejně jako za celý loňský rok. I přes růst exportu činil loni schodek vzájemné obchodní bilance obrovských 119 miliard korun ve prospěch čínského dovozu do Česka. Český stát může exportérům pomoci A co může nabídnout český stát svým exportérům při snaze o průnik na tento nelehký trh? Určitě informace. Mají cenu zlata. To potvrdí každý obchodník. Čína však není jen Peking a Šanghaj. Čínský trh dnes skýtá řadu příležitostí v doposud poněkud opomíjených regionech. Jedním z nejperspektivnějších je západní Čína, především pak provincie Sečuan s téměř devadesáti miliony obyvatel a správním centrem Chengdu. To je se svými dvanácti miliony lidí čtvrtým největším městem Číny. Právě v tomto městě otevřela letos v květnu svou druhou kancelář v Číně proexportní agentura CzechTrade. „Boj o trh západní Číny je na startovní čáře. Je důležité být na ní včas. Zapojit se do rozběhnutého závodu bude pro české exportéry později velmi obtížné,“ tvrdí ředitel kanceláře CzechTrade v Chengdu Ivan Vyroubal. Západní Čína se prudce hospodářsky rozvíjí, protože zájmem centrální vlády i místní samosprávy je dohnat rychle zpoždění za bohatším východem. Vše nasvědčuje tomu, že pro oblast západní Číny zůstanou zachovány daňové úlevy pro zahraniční investory v rozvojových zónách, které byly jinak ve zbytku Číny zrušeny. Podle Vyroubala zde díky prudkému rozvoji skýtají příležitosti de facto všechny průmyslové obory, vše ale musí být v té nejvyšší kvalitě. Levné čínské produkce je tu dostatek. RADY PRO EXPORTÉRY • Reklama Vzhledem k tomu, že se na čínský trh snaží proniknout renomované firmy všech oborů z celého průmyslově vyspělého světa, je nutné v této konkurenci počítat s vydatnými investicemi do reklamy či do inzerce. Pokud podniky nemají dostatek finančních prostředků na tyto aktivity, nemohou na čínském trhu uspět! • Veletrhy Pokud na veletrh přijedete pouze s propagačními materiály v angličtině, oslovíte jen nepatrnou část návštěvníků. Kladné zkušenosti jsou z výstav s českou státní účastí, kde plocha expozice bývá větší, a výstavní prostor tak nezanikne v konkurenci s ostatními. Také možnosti propagace v médiích je větší (například možnost uspořádat tiskovou konferenci). • Oficiální publikace Každým rokem je vydávána publikace „ČR - Váš partner“ v čínském jazyce. Tento materiál je používán při akcích pořádaných velvyslanectvím, stejně jako při různých oficiálních schůzkách či jednáních. České firmy mohou využít i dalších finančně nenáročných možností propagace zajišťovaných Zastupitelským úřadem České republiky, jako jsou katalogové výstavy, inzerce a prezentace na vybraných akcích. Ekologie má zelenou Jedním z nejperspektivnějších oborů pro české exportéry jsou dnes v Číně technologie na ochranu životního prostředí. Vláda si problém znečištění ovzduší uvědomuje a podporuje projekty na zlepšení situace. České firmy již v oblasti ochrany životního prostředí v Číně zaznamenávají úspěchy. Výrobce kogeneračních jednotek a motorů na bioplyn, společnost Tedom, spolupracuje velmi úzce s Vítkovicemi v dodávce technologií na využití bioplynu. Strategii dodávek služeb s vysokou přidanou hodnotou pro přední světové firmy na čínském trhu zvolil Chemoprojekt. Ten v roce 2006 podepsal s čínskou pobočkou německé společnosti Bayer smlouvu na dodávku světově unikátní technologie na výrobu kyseliny dusičné. Chemoprojekt je dodavatelem základního projektu, poskytuje technickou podporu při výstavbě a spouštění jednotky a je také spoluautorem prováděcího projektu. Dodávka je součástí největší investice koncernu Bayer mimo Německo. V rámci ekologických, zemědělských a vědeckotechnických programů Evropské unie by se Chemoprojekt rád zapojil i s dalšími projekty do programů v rámci vládního Plánu na rozvoj západních oblastí Číny. Pro podnikání v Číně je naprosto nezbytná dlouhodobá fyzická přítomnost. „Po telefonu z České republiky se zde byznys řídit nedá,“ říká zástupce Tedomu v Číně Peter Čaplický. Po sedmi letech od otevření zastoupení v této zemi už podle něj společnost těží z postavení „domácí“ firmy, což pomohlo k realizaci více než deseti velkých zakázek. Energie z kachního trusu**
Nutnost trvalé přítomnosti na trhu potvrzuje i Aleš Kučera z čínské kanceláře společnosti Vítkovice. Ta zde existuje dokonce od roku 1992 a při průniku do ostatních průmyslových oborů jí napomáhá postavení, které si zde firma získala ve strojírenství. Vítkovice drží v Číně třicetiprocentní podíl v dodávkách zalomených hřídelí. Obě zmíněné firmy vytvořily v oblasti ekologického zpracování bioplynu poměrně unikátní efektivní partnerství. Jeho výsledkem je například největší biostanice na zpracování kachního trusu na světě, vybudovaná s dotací čínské vlády.
„Českému exportu by ale určitě prospěla lepší prezentace České republiky jako takové. Představitelé vlád jiných zemí se zde objevují mnohem častěji, uzavírají daleko více bilaterálních dohod na vládní úrovni, organizují nejrůznější mise, vedené vysokými státními představiteli. Tady máme ještě co dohánět,“ říká Aleš Kučera.
K pozici vládní agentury v Číně ředitel kanceláře CzechTrade v Chengdu Ivan Vyroubal ještě dodává: „V Číně se dá paradoxně dostat k informacím, které běžně nejsou dostupné. CzechTrade má přístup do čínské celní databáze a můžeme tak českým firmám nabídnout unikátní informace, které má dnes jen několik málo subjektů v Evropě. Jsme schopni u každé položky velmi rychle zjistit, kolik se tohoto zboží do Číny v minulých letech dovezlo, za kolik peněz, kdo to dovezl, odkud, kolik z které země atd. S tím už se dá něco dělat. V Číně je spousta zajímavých informací, jen vědět, kde je hledat. Tady nám statut národní agentury určitě hodně pomáhá,“ shrnuje Vyroubal.
