Česká farmaceutická společnost Walmark není v exportu na východ žádným nováčkem. Obchoduje v Singapuru, Thajsku či Kazachstánu. Nyní se zaměřila i na Vietnam. V zemi chce prorazit s prodejem potravinových doplňků a vyhledala pro to dva místní partnery.
Ve Vietnamu chce společnost Walmark prorazit i s přípravkem Mabelle pro starší ženy.
Třinecká firma Walmark patří k předním českým vývozcům farmaceutických výrobků. Jestliže loni měla obrat téměř dvě a půl miliardy korun, zhruba miliardu a 150 milionů z toho utržila v zahraničí.
Vedle evropských a arabských zemí se jí v poslední době daří také na Dálném Východě. Jako na svou tamější nejvzdálenější destinaci v poslední době zacílila na Vietnam. Chce tam prodávat například přípravky pro muže proti potížím s prostatou nebo pro ženy v období klimakteria.
„V prvním kroku to budou produkty jako Prostenal, Urinal, Mabelle, Dialevel, Benosen. Později plánujeme zavést také další značkové výrobky, které úspěšně prodáváme na ostatních trzích,“ říká exportní ředitel společnosti Dimitris Anestis. „Ačkoliv je Vietnam poměrně chudým státem s HDP kolem 1 200 dolarů na obyvatele, obchodní potenciál v této lidnaté zemi je značný. V oblasti potravních doplňků je při vhodně zvolené strategii možno realizovat poměrně zajímavé obraty. Jejich výši ale nechci bezhlavě odhadovat, na vietnamském trhu se pohybujeme zatím velice krátkou dobu,“ podotýká Anestis. „Chtěli bychom se etablovat zejména ve dvou největších vietnamských městech, v Hanoji a v Ho Či Minově Městě. Tam je nakumulována největší kupní síla, tam jsou potravinové doplňky k dostání takřka ve všech lékárnách,“ dodává exportní ředitel.
Pro vstup na vietnamský trh firma pečlivě hledala vhodného prostředníka. Velmi jí pomohla také kancelář agentury CzechTrade v Ho Či Minově Městě a její vedoucí Luboš Marek. Ke spolupráci si nakonec firma vybrala vietnamskou společnost, která působí v oblasti diagnostických přístrojů, vakcín, léků a potravních doplňků. „Vedli jsme také trojstranná jednání s největší vietnamskou velkoobchodní firmou, která bude pro našeho partnera zajišťovat distribuci našich výrobků do lékáren,“ upřesnil účast ještě třetí společnosti Dimitris Anestis. „Vietnam je zatím naší nejvýchodnější exportní destinací. Obchodní kontakty jsme dosud navázali například v Thajsku, Singapuru či v Hong Kongu.“
