Sbíral zkušenosti u firmy Tesla Elona Muska, nyní se snaží firmu Sonnen dostat do první ligy poskytovatelů energie. Nový obchodní šéf německé společnosti chce s firmou, jež prodává baterie na ukládání solární energie, změnit poměry na energetickém trhu. Těžit z toho bude i český státní kolos ČEZ, který v Sonnen drží podíl.
Firma Sonnen plánuje změnit dosavadní pořádky v dodávkách energií a v energetickém sektoru vůbec. Dodává baterie, jež ukládají solární energii z domácích fotovoltaických systémů. A chystá se k pořádné expanzi. Loni v březnu hovořila o tom, že dodá až 12 tisíc baterií zájemcům se speciálním řídícím softwarem.
Ceny baterií se dlouhodobě výrazně zlevňují. Před šesti lety stály 25 tisíc eur, nyní méně než čtyři tisíce eur (asi sto tisíc korun). Firma investovala zejména do softwaru a nyní se zaměřila na budování komunity lidí s těmito bateriemi.
Jak funguje sluneční komunita?
Její nový obchodní šéf Philipp Schröder, který byl dříve manažerem americké firmy Tesla pro Německo a Rakousko, pro wired.de prohlásil, že jejich „solární komunita“ má už 60 tisíc lidí.
Ti mohou sluneční energii sdílet. Sonnen na německém trhu konkuruje velikánům, jako jsou RWE, E.ON nebo LG Chem, a chce je vymazat z trhu. Do deseti let chce mít více zákazníků než E.ON, který jich má přes šest milionů.
„Za deset let už nikdo nebude prodejem elektřiny vydělávat peníze. Obchodní model tradičních dodavatelů energií už nebude existovat. Budoucnost má budování sítí decentralizovaných poskytovatelů energií. Spotřebitelé a profesionálové budou tvořit společnou síť. Tento historický otřes je příležitostí pro společnosti, jako je ta naše,“ věří novému konceptu Schröder.
| Rozložení trhu s inteligentními bateriemi v Německu (první pololetí 2016) | |
|---|---|
| Sonnen | 23 % |
| LG Chem | 13 % |
| Senec | 9 % |
| Tesla | 9 % |
| Ostatní | 46 % |
Zdroj: eupd-research.com
Už nyní je Sonnen v Německu největším poskytovatelem inteligentních baterií, které ukládají přebytky sluneční energie. Komunita zákazníků má rychle růst. Schröder se u Tesly inspiroval produktem Powerwall a řekl si, že by jej firma Sonnen uměla vyrábět a nabízet lépe.
Software může energii nabízet i ostatním členům komunity. Tím vyřadí ze hry klasické hráče na trhu. Připomíná to obchodní model firem Uber a Airbnb, které změnily trh taxislužby a ubytování. Rychlost změn inovací nemohou velké firmy podle exmanažera Tesly zachytit.
Možná i proto český polostátní ČEZ do startupu vstoupil už v roce 2015 přes fond Inven Capital, který investuje do nových energetických firem. ČEZ tímto způsobem testuje nové směry v energetice, které se chytí. Úložiště mohou v budoucnu výrazně snížit náklady na budování sítí. Do německé firmy před dvěma lety investoval „vyšší jednotky milionů eur“, za něž získal 14procentní podíl.
Sonnen si účtuje měsíční paušál za členství v komunitě 20 eur. Zákazníci do ní ale při koupit baterie nemusí vstupovat. Naopak při členství neplatí za odběr energie od ostatních.
Dále čtěte:
