SUPERMARKET MÍSTO JURTY

Prostějovský závod americké firmy staví haly v Kazachstánu

Kombinace Lucembursko–Česko–Kazachstán se v obchodním světě může zdát na první pohled prapodivná. Ve skutečnosti však funguje více než dobře. Výrobní haly a supermarkety stavěné americko–lucemburskou společností Astron na klíč totiž rostou jako houby po dešti nejen v západní Evropě, ale přes Česko se přesouvají dále na východ. Do Lucemburska přivedla americkou společnost Astron Building Systems v roce 1962 hlavně známost s velkovévodou. O vstupu do České republiky v roce 1995 přesvědčila tohoto největšího evropského výrobce lehkých ocelových konstrukcí relativně nízká inflace a připravované členství v EU a NATO. A do Kazachstánu ho dovedly kontakty firem dávno etablovaných na tamním trhu. Pomohly k prvnímu kontraktu v hodnotě necelých dvou set milionů korun, který měl být jednorázovou akcí. Obchody v Kazachstánu však slibují pokračování a daleko vyšší částky. Američané v zemi pastevců. Do Kazachstánu vedly kroky amerických investorů hlavně díky nalezištím ropy a zemního plynu. Jako první přišly přirozeně těžařské firmy, kterým kazašská vláda nabídla čtyřicetileté licence na těžbu s podmínkou proinvestovat zhruba osm miliard dolarů. V tuto chvíli vycítily příležitost i společnosti z přidruženého průmyslu. Země se proměnila ve velké staveniště a společnosti jako Astron, expert na montáže hal, dostaly šanci. Jeho produkty slouží jako zařízení na staveništích coby sklady nářadí, dílny, přečerpávací stanice i kantýny. „O příležitosti jsme se dověděli poprvé na konci roku 1998. Jedna slovenská společnost se stala generálním dodavatelem materiálu a projektu v Kazachstánu. Hledala proto firmu, jež by byla schopná splnit komplikované požadavky tendrových dokumentů, jako například odolnost vůči výbuchu, vysvětluje Petr Vitásek, hlavní manažer firmy pro Česko a Slovensko. Právě on podepsal nakonec zakázku, která se realizuje od letošního května a poběží do podzimu. „Česká pobočka podepsala smlouvu a zajišťuje komunikaci, zakázka je pak řízena z lucemburské centrály, říká Vitásek. Ropa podle něj přivádí do Kazachstánu západní zvyklosti. „Pryč je doba výběrových řízení bez hnutí prstem a i ceny nabízené v tendrech už jsou reálnější, pionýrské doby už jsou minulostí, platí západoevropské standardy, popisuje Vitásek. Právě výhodné ceny, několikanásobně převyšující obvyklé ceny, jsou lákadlem pro mnohé firmy. „Můžu říct, že cena prvního kontraktu sice byla vyšší, než je v západní Evropě zvykem, nicméně byla úměrná problémům spojeným s kontraktem, uvádí Vitásek. Nyní se Astron hodlá zúčastnit kazašského veletrhu a dalších výběrových řízení, ve hře je už však daleko více. Radiátory jako plot, bojlery na střechu. Společnost Astron pracuje prostřednictvím franšízových partnerů, kterými jsou místní a regionální stavební firmy. V celé Evropě a v Číně jich je přes 350. Nejenže díky tomuto klíči nepůsobí jako nájezdník, ale například v Kazachstánu se jí nemůže stát to, co tradičně vyvážející firmě. „Nemáme zkušenosti, že by se nám ztratily dva kamiony radiátorů a pak by byly náhodně objeveny poblíž původního místa určení jako oplocení pozemku. Ani se nemusíme bát, jako se stalo jednomu vývozci bojlerů, že nám výrobky rozklepou na pláty a použijí na záplatování střech, vypráví Vitásek. Nevýhodou podnikání v Kazachstánu však je zhoršená komunikace a neustálé pendlování mezi východním a západním přístupem. Stejně tak se musí počítat s „kazašským lidským faktorem . „Místní zaměstnanci, kteří musí být v zahraničních firmách podnikajících v Kazachstánu zaměstnáni, si někdy takzvaně ulehčují práci například zkroucením plechů, čímž se projekt prodražuje, protože my pak musíme posílat nové díly, dodává manažer. Ale Američané podle něj budují poměrně rychle infrastrukturu a služby, takže mnohé zažité předsudky o zemi pastevců berou za své. Navíc se v kraji přestalo mluvit rusky, obchodním jazykem je angličtina. Česká základna. Výrobce hal Astron je součástí americké korporace Commercial Intertech s loňským obratem ve výši 535 milionů dolarů, s 3800 zaměstnanci v 27 továrnách po světě. Firma vznikla v roce 1920 ve Spojených státech, a když po druhé světové válce hodně klientů začalo podnikat i po Evropě, následovala je. Vybudovala si centrum v Lucembursku, které bylo klíčové i pro výrobu ocele, z níž haly montuje. Součástí evropské centrály je rovněž oddělení pro výzkum a vývoj, které stojí za ojedinělým konstrukčním programem, jenž je schopen během několika minut vypočítat cenu haly podle zadaných dat a potenciálního kupce provést trojrozměrným obrazem. Firma Astron otevřela před pěti lety poblíž Přerova druhou evropskou pobočku, která pomohla zvýšit výrobní kapacitu a expandovat na východ, kam následovala klienty, jako IBM nebo Coca–Cola. Výrobní kapacita lucemburské divize pro západní Evropu, dosahuje dvanácti hal denně, závod v Přerově zatím asi šestkrát méně. Východní Evropa se na obratu společnosti podílela před čtyřmi lety deseti procenty, vloni už třetinou. Haly jsou stavěny převážně ke skladovacím účelům, čtvrtina z nich se stává výrobními halami. Menší podíl pak na produkci tvoří garáže, kancelářské budovy a obchodní centra. Z Přerova, kde má Astron kolem dvou set zaměstnanců a spolupracovníků, expanduje nadnárodní společnost do všech okolních zemí a dále například až do Litvy a Bulharska.