České společnosti PBS Power Equipment, která se už od roku 2007 specializuje na výrobu hořáků a kotlů pro energetické a průmyslové využití, se v poslední době náramně daří. Nejenže své produkty dodává hned do několika zemí najednou (například na Slovensko, Ukrajinu, do Polska, Maďarska, Iráku i Japonska), ale zároveň dosahuje i velmi slibných finančních výsledků. Vloni se její obrat zastavil na čísle 200 milionů korun, díky čemuž si vysloužila pozornost zahraničních investorů.
Na podzim třebíčskou firmu s 25 pracovníky kontaktovala skupina Babcock Wanson s tím, že má vážný zájem na jejím odkoupení. A to se nyní stává skutečností. Obchod v řádu nižších stovek milionů korun byl uzavřen letos v lednu a francouzská společnost je jejím novým stoprocentním vlastníkem.
„Začlenění do Babcock Wanson je pro nás ideální hned v několika směrech. Vzájemně si otevíráme dveře na trhy, na kterých jsme dosud nepůsobili. Francouzská skupina totiž patří mezi světové lídry v našem oboru, zatím se ale soustředila především na západní Evropu. My jsme naopak vyrostli na trzích střední a východní Evropy, Středního východu a Asie,“ popisuje benefity akvizice ředitel PBS Power Equipment Karel Pléha.
Další výhody vidí Pléha ve sdílení technologií a know-how, a to oběma směry. Francouzská firma pak chce svým českým kolegům pomoci mimo jiné s navýšením investic do vývoje a výzkumu, což je důležité pro další rozvoj společnosti. Součástí akvizice je tedy i vize, že PBS Power Equipment v Brně společně s VUT, s nímž spolupracuje dlouhodobě, vybuduje moderní centrum vývoje spalování.
Větší důraz na služby
Ačkoliv vedení českého výrobce výše popsanou transakci uvítalo, neobejde se celý proces bez jistých změn týkajících se samotného byznys modelu. „Jeho základ dnes tvoří prodej hořáků a kotlů, pouhých pět procent pak zajišťují služby v podobě instalací, školení a servisu. U Babcock Wanson přitom jejich podíl dosahuje zhruba 65 procent. To je něco, co se musíme a chceme učit. Mým cílem tedy je, abychom se v podílu prodeje služeb vůči prodeji produktů dostaly postupně z pěti na patnáct procent,“ tvrdí Pléha.
Brněnský investiční fond Jet Investment, kterému třebíčská firma dříve patřila, ji chtěl prodat už delší dobu. První smysluplná nabídka nicméně přišla právě až nyní: „Francouzi splnili vše, co nám v průběhu jednání slíbili. Původně byl sice prodej v plánu až v letech 2024 či 2025, věděli jsme ale, že před sebou máme příležitost, kterou nesmíme promeškat. Babcock Wanson totiž patří mezi absolutní špičku v našem oboru, mají více než stoletou tradici a přes 600 zaměstnanců.“
Jméno nakonec zůstává
I díky dobrým výsledkům měla česká firma při vyjednáváních o akvizici silnou pozici. To se projevilo třeba tím, že si PBS Power Equipment zachovala svoje jméno i po začlenění do francouzské struktury.
„Věděl jsem, že dobrá značka je důležitá, a toto privilegium jsme tedy nakonec prosadili,“ doplňuje Pléha s tím, že změna vlastnické struktury a otevření nových trhů s sebou přináší také potřebu dalších pracovníků. Počet zaměstnanců by se tedy v budoucnu měl zvednout na přibližně 40 lidí.
