SLUŽEB A POMOCI POJISTNÝM MAKLÉŘŮ SE U NÁS NEVYUŽÍVÁ V DOSTATEČNÉ MÍŘE. PŘITOM JE TO PRO MAJITELE PODNIKU NEJBEZPEČNĚJŠÍ ZPŮSOB VÝBĚRU POJIŠŤOVNY
**Odborný poradce kvalitu pojistných produktů posoudí lépe
SLUŽEB A POMOCI POJISTNÝM MAKLÉŘŮ SE U NÁS NEVYUŽÍVÁ V DOSTATEČNÉ MÍŘE. PŘITOM JE TO PRO MAJITELE PODNIKU NEJBEZPEČNĚJŠÍ ZPŮSOB VÝBĚRU POJIŠŤOVNY
Těžko předpokládat, že by se vyplatilo zprostředkovávat jednotlivá pojištění pracovních cest pomocí pojistného makléře. Větší firma by však již měla pamatovat na svůj majetek při hledání pojistitele. A také pojištění pracovníků je přece samozřejmou povinností zaměstnavatele. Kterákoli tzv. „neživotní“ nebo univerzální pojišťovna (v poslední době se některé pojišťovny specializovaly pouze na poskytování životního pojištění) oslovená k pojištění majetku je schopna jako doplněk svých služeb nabídnout i zvýhodněné pojistné na pracovní cesty. Mnoho vedoucích pracovníků, zvláště státních podniků nebo firem se státní účastí, se domnívá, že zákon č. 199/1994 Sb., o zadávání veřejných zakázek, nařizuje přímo oslovit jednotlivé pojišťovny. Výsledkem je, že o výběru pojišťovny rozhoduje ve firmě skupina pracovníků, kteří se s problematikou pojištění setkávají poprvé, nemají ani tu nejzákladnější orientaci ve složitém pojišťovacím systému a nakonec se dokáží sjednotit pouze na jediném výběrovém kritériu - výši předepsaného pojistného a nabízených slev. Pak rozhodnou podle finančních nákladů na pojištění, aniž by měli tušení o dopadu dosažené „slevy“ na pojistné podmínky. A navíc jsou vystaveni ještě značnému riziku „ovlivnění“ osobními výhodami, které jim mohou být agentem konkrétní pojišťovny nenápadně nabízeny. Podle zkušeností je lepší vyhlásit výběrové řízení na pojistného makléře. (Takové výběrové řízení navíc nic nestojí.) A vítěze soutěže pověřit, aby (v souladu se zákonem) uspořádal výběrové řízení na konkrétní pojišťovnu či pojišťovny. Makléř má přístup k datům jednotlivých pojistných ústavů, zná jejich pojistnou kapacitu, vyzná se ve smluvních podmínkách arozezná výhody či nevýhody jednotlivých pojistných produktů. Dokáže také odhadnout, kdy je lépe svěřit pojištění jednomu pojistiteli a kdy je vhodnější pojištění rozložit do tzv. soupojištění. Makléř ale nemá rozhodující pravomoc - na základě jeho doporučení a dobrozdání rozhodne vždy vlastník podniku, má ale v makléři odborného poradce, který ve vlastním zájmu musí radit dobře. Makléř totiž svým majetkem ručí za objektivní a hospodárnou správu portfolia pojistek klienta. A hlavně: pojistný makléř pracuje pro podnik zadarmo. Odměňován je provizí vyplácenou pojišťovnou, do níž pojištění umístí. Smluvní provize makléřům vyplácejí všechny pojišťovny na zhruba stejné úrovni.
