DIGI TRADE OČEKÁVÁ MASIVNÍ NÁSTUP ZAHRANIČNÍCH FIREM NA ČESKÝ TRH Česká softwarová společnost Digi Trade se po svém vzniku v roce 1994 orientovala nejprve na školení uživatelů. Přesto hned v příštím roce dokázala získat první velkou zakázku na implementaci kancelářského systému.
DIGI TRADE OČEKÁVÁ MASIVNÍ NÁSTUP ZAHRANIČNÍCH FIREM NA ČESKÝ TRH Česká softwarová společnost Digi Trade se po svém vzniku v roce 1994 orientovala nejprve na školení uživatelů. Přesto hned v příštím roce dokázala získat první velkou zakázku na implementaci kancelářského systému. Desáté narozeniny letos oslavila ryze česká softwarová společnost Digi Trade, čímž ve své vysokofrekvenční branži dosáhla bezmála kmetského věku. Tento úspěch ocenila i poradenská společnost Deloitte & Touche, když Digi Trade loni na podzim zařadila do žebříčku padesáti nejrychleji se rozvíjejících technologických firem ve střední Evropě. „Bylo to pro nás příjemné překvapení, zvlášť když na trhu existujeme bezmála desítku let a náš růst není již tak dynamický jako na počátku. Přesto jsme se dostali v rámci střední Evropy před všechny ty firmy, které začínaly před pár lety od nuly,“ říká generální ředitel firmy Digi Trade Zdeněk Lukeš. VĚRNÝ ČTYŘLÍSTEK Digi Trade v roce 1994 založili rovným dílem čtyři kolegové, kteří se dali dohromady během svého angažmá v jiné firmě. A není bez zajímavosti, že tento čtyřlístek společně funguje dosud. K nynějšímu generálnímu řediteli Zdeňku Lukešovi se přidal Petr Šafář, který dohlíží na vztahy se zákazníky, čtveřici doplňují dvě ženy - finanční ředitelka Věra Hráchová a šéfka školicího střediska Marie Janouchová. „Firmu jsme zakládali s cílem poskytovat softwarové služby, zejména ve školení programů,“ vysvětluje Lukeš. V době, kdy Digi Trade vstoupil na trh, nebyla mezi lidem počítačová gramotnost příliš rozšířena, a tak se firma nejprve orientovala na školení ve Wordu, Excelu a dalších produktech Microsoftu. Dnes, kdy je softwarové povědomí daleko rozšířenější a znalost uvedených programů patří téměř k povinnému minimu, se pořádají hlavně odborné semináře pro profesionály v informačních technologiích. Firma postupem času rozšiřovala škálu činností a nyní poskytuje řadu dalších služeb při tvorbě podnikových informačních systémů, vyvíjí aplikace podle požadavků zákazníků, dodává intranetová i internetová řešení a samozřejmě to vše zaštiťuje technickou podporou. Kromě toho si klienti mohou u Digi Trade, jednoho ze čtyř největších partnerů Microsoftu v oblasti dodávek softwaru velkým zákazníkům (spolu se společnostmi Infinity, Autocont, T-systém), objednat libovolný software a hardware. „Nejdříve jsme školili, získali v tom reputaci a stali se tedy pro klienty autoritou při různých konzultacích. Ti se pak na nás začali obracet i obchodně, když chtěli koupit software. Nakonec přišly od zákazníků nápady a požadavky na vývoj aplikací na míru,“ vysvětluje Lukeš. První taková velká zakázka (v řádu milionů korun) přišla již v roce 1995 od elektrárenské společnosti ČEZ, která požadovala implementaci kancelářského systému. K nejvýznamnějším zákazníkům patří kromě ČEZ také Severočeská energetika, Citibank, Pražská teplárenská, Olympus, Ministerstvo zahraničních věcí ČR, ČEPS a P ražská energetika. Například pro Severočeskou energetiku (SČE) dodával Digi Trade mimo jiné program pro řízení cest veškeré firemní korespondence, tzv. elektronickou spisovou službu. „Digi Trade je našim dlouholetým partnerem a s tímto řešením si poradili elegantně. Důležité bylo, že dokázali reagovat na naše aktuální požadavky a potřeby, rozuměli jim a systém ohýbali k našemu obrazu,“ říká vedoucí sekce správy SČE Jiří Koutecký. ZA DESET LET DVACETINÁSOBEK Obrat společnosti Digi Trade se ze třinácti milionů v prvním roce činnosti vyhoupl na zhruba dvě stě šedesát za rok loňský. Podobně se měnil i počet zaměstnanců: z původních osmi až na jednašedesát lidí. Na celkových příjmech se služby a školení podílí pětinou, větší část zabírají dodávky software. Letošní prognóza předpovídá nárůst celkového obratu o desetinu, přičemž tržby ze služeb by se měly zvýšit o čtvrtinu. Společnost si ke svému hospodaření peníze nepůjčuje. Digi Trade každoročně investuje několik milionů do výkonnějších počítačů a „velkou pálku“ tvoří i sumy vydané za odborná školení a certifikáty pro zaměstnance. Organizační struktura společnosti má čtyři úrovně. Generálnímu řediteli podléhají šéfové jednotlivých divizí, tedy školicího střediska, projektů, finanční, obchodní, technické podpory a vztahů se zákazníky. Pod nimi je střední management, tedy například vedoucí týmu, lektorů, jednotlivých projektů, vývoje Lotus, Microsoft a podobně. Pak už následují řadoví zaměstnanci. Kromě těch kmenových Digi Trade externě spolupracuje ještě s dalšími, převážně školiteli. SVATBA ZA DVEŘMI?**
Ačkoliv je prostředí informačních technologií mladé a sofistikované a na počátku tisíciletí prošlo obrovskou deziluzí, i na tomto hřišti se tlačí více než dost hráčů. „U nás jsou lidé hloubaví a protože se za totality nemuseli tolik zabývat obchodem, měli čas vzdělávat se v oboru. Po revoluci se jich hodně vrhlo na podnikání,“ vysvětluje ředitel a mluví přitom z vlastní zkušenosti. Sám totiž za minulého režimu působil jako systémový inženýr a matematik-analytik. „Dobrá znalost zákazníků a jejich historie, široká nabídka služeb a hodně zkušeností z uskutečněných projektů,“ vypočítává Lukeš konkurenční výhody firmy Digi Trade. Dodává, že vzhledem k dynamičnosti vývoje není lehké plánovat budoucnost firmy. Velká změna nastane teď - po vstupu České republiky do Evropské unie. „Očekáváme masivní nástup zahraničních firem na český trh, takže hřiště bude ještě menší. Protože je pro nás o hodně těžší dostat se za hranice, nevylučuji spojení s nějakým cizím partnerem,“ konstatuje Lukeš. První nápadníci se již objevují a Digi Trade zřejmě se svatbou příliš otálet nebude. Hlavně proto zatím zůstávají právní forma společnosti (s. r. o.) i nízké základní jmění beze změny.
