„Kvůli výhodám leasingu nemovitostí se k nám klienti stále vracejí,“ říká Tomáš Gürtler, generální ředitel Raiffeisen– Leasing, a v rozhovoru vysvětluje další výhody nebankovního financování nemovitostí.
* » Mezi vaše klienty patří zajímaví developeři, financujete rozmanité projekty. Jak vnímáte dnešní situaci v developmentu?
Na jedné straně se mohu podívat na naše výsledky za minulý rok. V objemu nově uzavřených obchodních případů jsme dosáhli tržní podíl 71 procent, opět jsme obhájili první místo v nebankovním financování nemovitostí. Pro mě to je důkaz, že máme dobrý produkt, se kterým jsou klienti spokojení. Na druhé straně je samotný vývoj trhu. Ve stavebnictví rostou výrobní náklady, vydává se relativně málo stavebních povolení a předchází tomu administrativa, která vyžaduje zkušenosti. Dobrá orientace na trhu a praktické zkušenosti dnes hrají velkou roli.
* » Co to znamená pro financování nemovitostních projektů?
Developeři potřebují zkušené partnery pro financování svých záměrů. Každý projekt má svoje specifika a pro každý se hodí jiné finanční řešení. My například nabízíme leasingové financování nemovitostí, což v Česku před naším příchodem nebylo obvyklé. Je to řešení, které se hodí pro různé projekty, jeho výhodou je mimo jiné velká pružnost ve vytváření struktury financování, ale i například dodávka výstavby na klíč, kdy Raiffeisen–Leasing dodává klientovi hotovou nemovitost a vedle financování nese riziko stavby, kterou sám řídí. Navíc nabízíme naši expertizu nejen s developmentem, ale například také se správou nemovitosti. Každý záměr vždy řešíme individuálně.
* » V čem vidíte hlavní pozitiva leasingu nemovitostních projektů?
Jak bylo řečeno výše, spolupráce s klienty není pouze o financování, ale i o výstavbě a správě objektů. S tím mají naši klienti dobrou zkušenost. Ti, kteří si u nás výhody leasingového financování nemovitostních projektů vyzkoušeli, se k nám opakovaně vracejí. To je pro nás velmi důležitý signál.
* » Na jakých zajímavých projektech jste se už podíleli?
Je toho hodně. V minulém roce jsme například úspěšně dokončili první etapu rezidenčního projektu Bydlení Studentská v Plzni a pokračujeme jeho druhou fází. V Praze jsme financovali výstavbu moderního zimního stadionu Škoda Icerink , kde se mimochodem podařilo získat stavební povolení za rekordních devět měsíců. Velmi zdařilá byla i spolupráce na výstavbě nové budovy pro Rakouské gymnázium v pražských Modřanech. Aktuálně máme v realizaci desítky nemovitostních projektů, a to od velkých rezidenčních komplexů až po vysoce specializované budovy.
* » Co všechno vlastně s klienty řešíte?
Pomáháme jim od fáze plánování až po dokončení realizace. Pro každý projekt navrhujeme optimální strukturu financování a vždy posuzujeme individuálně každý záměr. Za dvacet pět let fungování na českém trhu jsme si také vybudovali dobré vztahy s řadou partnerů, orientujeme se mezi dodavateli a celkově na trhu služeb pro developery. Předností je nepochybně i to, že máme silné zázemí ve finanční skupině Raiffeisen.
* » Jaké jsou vaše plány do budoucna, na co se nyní soustředíte?
Raiffeisen–Leasing se loni umístil jako čtvrtá největší leasingová společnost v České republice, to je skvělý výsledek a také hodně práce. Máme široké spektrum služeb, kromě nemovitostí financujeme i zařízení, stroje, transportní techniku, zajišťujeme financování lodí, letadel, zdravotní nebo zemědělské techniky a samozřejmě i financování vozidel. Nabízíme také full-service operativní leasing. Ve všech těchto oblastech je naší hlavní prioritou to, abychom našim klientům zajistili vysokou kvalitu služeb, na kterou jsou zvyklí. Kromě toho také rozšiřujeme naše služby.
* » S jakou konkrétní novinkou jste letos přišli?
Máme řadu klientů mezi malými a středními firmami. Pro ně jsme například letos ve spolupráci s Evropským investičním fondem otevřeli možnost výhodného financování inovativních projektů. Zajistíme jim i poradenství v oblasti financování projektů s dotacemi z fondů EU i jiných zdrojů a samozřejmě jim také rádi pomůžeme už ve fázi samotného plánování investic.
