Rolf Frehner
Počet privátních bank, které nabízejí služby tuzemským klientům, se prudce rozrůstá. Po německých a švýcarských bankách objevují střední a východní Evropu také banky lichtenštejnské. Důvod? Počet bohatých lidí s likvidním majetkem větším než tři sta tisíc eur prý rychle poroste. „Tento trh bude v ČR v následujících čtyřech letech růst o sedm procent ročně. Celkem budou bohatí lidé v roce 2009 disponovat majetkem čtrnáct miliard eur,“ řekl v rozhovoru pro týdeník EURO Rolf P. Frehner, ředitel privátního bankovnictví Lichtenštejnské zemské banky (LLB).
EURO: Přestože jste vedoucí privátní bankou v regionu švýcarského franku, ve střední a východní Evropě nejste vůbec známí. Proč se o tento region zajímáte až nyní? FREHNER: Základem naší strategie byla v minulých letech zásada postavit se aktivně ke změně struktury ve finančním světě. Sledujeme strategii růstu, v rámci níž stojí v centru zájmu především středoevropský a východoevropský trh.
EURO: Budete v ČR budovat zastoupení, nebo chcete zdejší klienty obsluhovat pouze pomocí takzvaných flying bankers? FREHNER: Zpracování trhů probíhá aktuálně z našeho hlavního sídla ve Vaduzu, přičemž není vyloučeno, že v budoucnu budeme zakládat kanceláře zahraničního zastoupení. Je pro nás velmi důležité být na místě u klientů, abychom s nimi mohli udržovat osobní kontakt. Naši klientští poradci jsou však mobilní, takže bychom mohli pružně reagovat na potřeby klientů.
EURO: Čím se liší vaše nabídka od jiných privátních bank, například Sal. Oppenheim, UBS nebo HSBC Trinkaus & Burkhardt, které na tuzemském trhu již působí? FREHNER: Produkty a služby bank se již od sebe navzájem nijak výrazně neliší. Zvláštní roli proto hraje individuální péče o klienta. A zde máme jistě výhodu oproti zmíněným bankám, totiž velikost naší banky. Máme přesně tu správnou velikost, abychom zaručili svým klientům individuální poradenství a nabídli jim rozmanité produkty a služby v oblasti Wealth Managementu. Zde nabývá velkého významu i naše filozofie „Open Architecture“. Svým klientům zajišťujeme přístup k investičním možnostem, které vyhodnotíme jako prvotřídní. Využíváme k tomu na jedné straně svých vlastních zdrojů, na druhé straně vybíráme nejlepší produkty, které je možné získat na trhu. Další výhodou je samotné Lichtenštejnsko. Stát Lichtenštejnsko je totiž držitelem AAA ratingu a toto ocenění našeho většinového akcionáře znamená pro naše klienty stabilitu a pro jejich majetek jistotu.
EURO: Máte nějakou prognózu, jak bude růst bohatství v České republice pokračovat? FREHNER: Středoevropské a východoevropské země vykazují v současné době velmi vysokou míru růstu hrubého domácího produktu, čímž dávno předběhly západoevropské země. Roky 2000 až 2004 byly s nárůstem majetku klientů kolem deseti procent ročně velmi úspěšné. Vycházíme z toho, že byť zde dojde k určitému zpomalení, tento růst bude dále pokračovat.
EURO: Vedle švýcarských měst máte zastoupení jen na Kajmanských ostrovech a v Abú Dhabi. Uvažujete o expanzi do regionů s velkou koncentrací bohatých lidí, jako jsou například Moskva nebo velkoměsta jihovýchodní Asie? FREHNER: Jsme velmi silně aktivní v německy mluvícím prostoru. V rámci naší strategie růstu stojí v popředí vedle rozvoje našich nynějších zahraničních trhů také vstup na nové trhy. Rusko je přitom jistě aktuální, zvlátě když by tento trh mohl být atraktivní i pro české zákazníky.
EURO: Majoritu v LLB vlastní stát. Ve většině zemí světa jsou státem vlastněné subjekty méně efektivní než soukromé firmy. Je tomu ve vašem případ jinak? Proč považujete účast státu za přednost, ne za zápor? FREHNER: Zaměření na bezpečnost, stabilita a kontinuita a se státem jakožto většinovým vlastníkem je velmi důležitá i pro mnohé naše klienty. Zemská banka je v Lichtenštejnsku nejstarší banka s nejbohatší tradicí. Se státem Lichtenštejnsko disponujeme významnou pečetí kvality v oblasti zajištění, kterou nelze podceňovat. Stát sice vlastní s 54 procenty většinu naší banky, ale ponechává nám v operativním obchodě absolutní volnost. Země Lichtenštejnsko je proto pro nás ideálním partnerem, který podporuje svobodné tržní hospodářství a sleduje stejné zájmy jako my.
EURO: Které typy investic a které trhy nyní při investování preferujete? Jaký je váš výhled na situaci světové ekonomiky v roce 2007 - blíží se měkké přistání? FREHNER: Proces rozšiřování Evropské unie se již postaral o oživení na východoevropských trzích s akciemi, obligacemi, směnnými kurzy a nemovitostmi. Mnohé kategorie investic proto mohly profitovat z vývoje v EU a Evropské měnové unii. Experti na investice z toho důvodu dlouhodoběji a intenzivněji sázejí na oblast střední a východní Evropy, v neposlední řadě díky letošnímu přistoupení Bulharska a Rumunska k Unii. Vycházíme z toho, že globální ekonomické prostředí pro rok 2007 zůstane výhodné, i když došlo k oslabení tempa růstu v USA.
