DALIBOR FABIÁN, OBCHODNÍ ŘEDITEL VÍTKOVICE HEAVY MACHINER: Vítkovice vyvážejí do Číny řadu výrobků. Od zalomených lodních hřídelí přes čistírny odpadních vod až po velké stojany pro válcovny. V nejbližší době chce holding založit společný podnik na výrobu zalomených hřídelí.
DALIBOR FABIÁN, OBCHODNÍ ŘEDITEL VÍTKOVICE HEAVY MACHINER:
Vítkovice vyvážejí do Číny řadu výrobků. Od zalomených lodních hřídelí přes čistírny odpadních vod až po velké stojany pro válcovny. V nejbližší době chce holding založit společný podnik na výrobu zalomených hřídelí.
* Již delší dobu se v Číně snažíte založit společný podnik. Jak jste nyní daleko?
Záměr založit společný podnik v Číně na výrobu zalomených hřídelí se datuje již od roku 1994, kdy nás o to požádalo bývalé čínské ministerstvo strojírenství. Již se o to pokoušíme s několikátou čínskou společností. S novým partnerem Shanghai Electric Corporation to však vypadá nejnadějněji. Výše investice by měla dosáhnout zhruba 50 milionů eur.
* Své výrobky v současné době do Číny exportujete. Je pro vás založení výrobního závodu opravdu výhodnější?
Kapacita evropské silniční, vodní a železniční dopravy je limitovaná - díly nad 200 tun, respektive do 360 tun, které umíme bez problémů vyrobit, jsou při standardních postupech nepřepravitelné. Transport je tak možný jen vzducholoděmi nebo letadlem, což je drahé. V Evropě by proto měla zůstat výroba menších, snáze přepravitelných hřídelí. Střední velikosti by se měly dělat v Česku i v Číně.
* Vzpomínáte si na svoje první jednání s čínským partnerem?
Ano, velmi dobře. V první chvíli čínského partnera vůbec nezajímají detaily. Zajímá jej vaše osoba, vaše zázemí a obchodní potenciál. Myšlenka, že přijedete do Číny a obratem ruky domluvíte obchod, je scestná. Pokud se vám to podaří, byl bych v tomto obchodu velmi opatrný.
* Co je důležité pro získání čínského partnera na svou stranu?
Upřímnost a dlouhodobost vztahu. *
Foto popis| Dalibor Fabián.
O autorovi| Strany 14-23 připravil JAROSLAV SCHEJBAL
