Šijeme v Číně, protože to tam umějí

HANNAH: SPOLÉHÁ NA VOLNÝ ČAS Jak čelit čínské textilní mašině? Třeba tím, že budu vyrábět v Číně. Sázka na asijskou výrobu, agresivní reklamní kampaně a evropská image jsou receptem, jak se stát největším českým výrobcem oblečení pro volný čas a rekreační sport.

Cesta od nápadu k prodejnímu pultu trvá dva roky.

HANNAH: SPOLÉHÁ NA VOLNÝ ČAS Jak čelit čínské textilní mašině? Třeba tím, že budu vyrábět v Číně. Sázka na asijskou výrobu, agresivní reklamní kampaně a evropská image jsou receptem, jak se stát největším českým výrobcem oblečení pro volný čas a rekreační sport.

Vybrané modely potom slouží pro rozkreslení tovární velkovýroby v Číně.

Plzeňské firmě Hannah se to za třináct let od založení povedlo. „Zařadili jsme se mezi velké světové výrobce, kteří šijí v Číně,“ komentuje strategické rozhodnutí ředitel akciové společnosti Hannah Czech Jan Reitspies. Vývoj, vzorkovnu nových modelů a veškerý obchod ponechal v Plzni, ale velkovýrobu přestěhoval beze zbytku do Šanghaje.

Přinejmenším stejnou roli jako nižší náklady hrála při rozhodování o přesunu výroby technologická vyspělost tamních továren. „Bylo pro nás důležité, že Číňané se dostali na špičku nejen tradičního šití, ale také lepení švů a mají bezchybnou organizaci výroby,“ připomíná ředitel a nastiňuje další vyhlídky: „Pákistánci si právě osvojují nejmodernější technologie svařování textilních materiálů.“ Podle něho není Evropa schopná v tomto oboru Asii konkurovat.

TŘI ROKY NAPŘED

Zatímco nad výrobou v čínských továrnách bdí patnáct tamních najatých manažerů, v Česku pracuje sto třicet lidí. Několik designérů vymýšlí modely dva roky napřed a dvacet švadlen jejich nápady uvádí do reality. Šijí takzvané vzorky, na nichž se ověřuje, zda jsou vhodné pro budoucí výrobu.

Dalších deset obchodních zástupců neustále navštěvuje obchody a hovoří s jejich vedoucími i prodavači. Získávají od nich cenné poznatky, které designéři přetavují do nových modelů oblečení. Zbytek lidí má v Hannahu na starosti běžný obchod a administrativu.

Ještě nedávno šéfdesignér Hannahu tvrdil, že jeho firma trendy nevytváří, ale naopak se snaží odhadnout, s čím přijde světová konkurence. Jde nejen o střihy, ale také o barvy a materiály. Nyní ředitel Jan Reitspies říká: „Některé věci od nás už kopírují druzí.“

Honba za vlastním image je ovšem běh na dlouhou trať. „Zatímco v módním oblečení se vyrábí půl roku napřed, u sportovního zboží přemýšlíme tři roky dopředu a cesta od prvního reálného nápadu k oblečení na pultech trvá dva roky,“ připomíná marketingová ředitelka Julie Brožová. O tom, že Hannah se vyšvihnul mezi důležité značky, svědčí i to, že na západočeských tržnicích se objevily první padělky jeho bund.

EVROPSKÁ FIRMA

Sportovní oblečení má během roku značné výkyvy v prodejnosti. Hannah proto rozprostírá své aktivity do šířky i do hloubky. Prezentuje se jako evropská firma a dodává nejen na český trh (50 %), ale také do Polska a na Ukrajinu (dohromady 30 %). Zbytek prodává po celém světě od Jižní Ameriky, přes Skandinávii až po západní Evropu. V Polsku se o obchodování firmy stará šest lidí.

Zároveň si Hannah udržuje dostatečně široký sortiment. Na podzim a v zimě se prodává zimní a lyžařské oblečení (35 % obratu), přes rok vybavení pro camping, jako jsou spací pytle a stany (30 %) a zbytek obstarává oblečení pro volný čas.

IMAGE JE VŠÍM

Bez reklamy a propagace by nebylo značky Hannah. Kromě celostátní pravidelné jarní a podzimní billboardové kampaně míří reklama do odborných tak zvaných outdoorových médií, celostátních deníků, na výstavy a veletrhy. Televize je zatím mimo hledáček marketingových zájmů firmy. Reklamu až na drobné výjimky Hannah nezadává ani do malých a regionálních titulů.

Promyšleně přistupuje Hannah i ke sponzoringu, při kterém podporuje nejen současné hvězdy, jako je akrobat Aleš Valenta, ale také mladé nadějné talenty v okrajových sportech.

TRENDY LETOŠNÍ ZIMY

Český zákazník požaduje zejména moderní střihy a nejnovější výkřiky techniky, ale zároveň konzervativní barevnost. „Naši lyžaři si kupují především červené a modré bundy a k tomu černé kalhoty, ženy občas sáhnou i po pastelových barvách a snowboardisté zůstávají u svých volných střihů a tlumených zeleno-béžových kombinací,“ míní marketingová ředitelka Julie Brožová.

U střední a vyšší kategorie oblečení však konzervativní Češi berou s povděkem vymoženosti, jako například zvláštní kapsy na lyžařské permanentky, nepromokavé kapsy na diskmany a walkmany s tunýlkem pro sluchátka, chráněné místo na mobil a všité recco-destičky kvůli rychlému vyhledání pod případnou lavinou. Zajímají se také o složení materiálu a technické hodnoty promokavosti a prodyšnosti. Bunda bez všité membrány je už odsouzena mezi levné výrobky.

SPONZORING 2004 FIRMY HANNAH

HANNAH CZECH

* akciová společnost z Plzně

* vznikla v roce 1991

* má 130 zaměstnanců v Česku, 15 v Číně

* vyrábí oblečení značek Redstone, Sportland, Redwood, National Geographic a Hannah Část produkce Hannahu se vyrábí v Číně.